4月22日，智慧生活168创始人、《Smart4.0智能家居新革命》作者王俊作为房采圈智能家居特聘顾问，受邀参加由房采圈联合深圳房地产采购联盟共同举办的“房地产与酒店智能化峰会暨采购高管圈聚会?深采联之夜”活动。同时王俊对万科思自控信息（中国）有限公司董事总经理赵凯进行了专访，探讨了智能家居的现状和困境以及未来的发展趋势。
王俊：都说智能家居是未来的发展机会，万科思是如何把握这些机会的？
赵凯：我们早些年就敏锐地嗅觉到这些变化，不断投入研发力量并迭代到新一代“云智能家居系统“，这个全新架构的智能系统集成了智能家居系统的各种无线技术的前端设备以及后台统一的云平台管理的大数据处理需求。
同时，我们也在积极的寻找基于物联网平台下智能家居系统上下游产业链的合作伙伴，力争让我们的产品更适合终端用户需求，能给用户带来优质体验的智能家居产品。
王俊：目前，产品同质化严重，市场竞争异常激烈。MOX的智能家居产品有哪些？与市场上同类产品相比有什么特点？万科思又有怎样的市场策略呢？
赵凯：我们的智能家居产品有传统的基于CANBUS总线的有线产品；也有主要用于海外市场的基于电力载波的产品；还有最新的基于WIFI的无线产品。针对不同的客户需求，我们提供不同客户定制化解决全面解决方案。
由于我们公司的行业背景是工业控制和楼宇对讲，因此我们的主要特点：一、核心的控制主机（每个家庭的室内机操作终端）。它在智能家居系统处于核心位置，负责各种设备之间的连接及处理，这也决定了我们能集成各种不同品牌的前端设备，这点尤为重要，因为智能家居系统产品链很长，单一的品牌产品是无法满足客户多种多样的个性的需求。二、后台的云平台软件管理。我们的云平台管理软件沿袭了工业控制产品的核心框架，完全满足大数据的采集和处理需求，你也知道，一个成熟的软件平台不是一两年就能诞生的，我们是经过长期的数据积累和客户使用考验的，所以这也是我们领先的地方。
我们会继续坚持做行业技术的引领者，提供高品质的产品给客户，我们认为智能家居客户最关注的是产品的高科技性和舒服的体验感，所以我们会更关注这方面，而不是通过低价降低客户体验，这里也顺便呼吁一下，客户不要一味的追求低价，任何低价换来的还是你自己的损失（产品质量、服务等）。
我们在全国拥有超过百万的可视对讲用户，他们每家每户至少拥有一块我们的可视终端操作屏，这就是智能家居系统中必不可少的集中操作触摸屏，而这块很有可能成为”人类第四块屏“的室内机，将是我们保持并增长市场份额的保证。同时我们也会寻找一些细分领域提供优质客户体验。
王俊：目前，跨业合作已在业界达成共识，智能家居行业的发展，不仅仅是安防行业的发展，同时也离不开家电、IT和系统集成商的密切合作；您认为智能家居行业该如何整合资源，借力以使自身获得高速发展？
赵凯：前面已经提过，智能家居是一个产业链较长的行业，肯定离不开家电/IT和系统集成商的密切合作。对于行业资源的整合，我们认为首先智能家居企业要有开放的胸怀与决心，何为开放？这里指的是要有能容纳各家产品的态度，愿意以项目为基础，开放相关技术和协议，实现功能上的契合。
举个例子来说，我们MOX和ABB以及快思聪都有自成体系的智能家居系统，但是我们在项目上也有进行相关合作，比如用我们MOX的触摸屏去控制快思聪的主机，或者ABB的控制控制系统，这些都是智能家居行业资源整合的体现。其次，目前市面上的智能家居行业的企业出身不同，每家企业可以说都有自己独到的优势，比如我们MOX就是擅长精准的集成控制，ABB有强大的强电模块基础，邦奇拥有出色的灯光控制技术，海尔有众多的终端家电设备等。
因此最好的智能家居方案肯定不是单一智能企业能够提供全面的，企业间的资源整合必然是一种趋势。我们MOX产品在设计之初就是持开放的态度，产品本身预留提供了多种协议接口，能够兼容更多厂家的产品，去迎合时代的大流。
王俊：近年来，国家对智能化住宅的关注力度逐渐加大，智能家居行业也出现了许多与节能环保概念相关的产品和理念；许多企业在市场推广、宣传及销售活动中纷纷打出“绿色节能”牌；请问贵公司在这方面有哪些策略措施？
赵凯：节能环保其实一直就是我们公司的技术优势之一，我们MOX就是出身工业自动化企业，在工业自动化行业里，节能环保和安全稳定就是核心要点，可以说和一般智能家居厂家比，我们在这块有天然的技术优势和行业经验。
首先我们智能家居使用的MiniScada软件，就是三大工控软件之一的Scada软件的简化版，所用传感器或设备也大多是参考工业级标准设计，控制可以精确到毫秒，控制点位可以多达数百个，完全能够满足对于整个项目的节能控制要求。其次，我们产品自身也属于低功耗产品，也是考虑到相关节能标准，为节能环保做出贡献。
后记：在和赵总的交流中，觉得赵总是一个视野开阔、经验丰富、儒雅睿智的人，有很好的学习和包容心态。通过与赵总的沟通，让我对智能化建筑与智能家居系统有更多的了解、更深入的认识，期待MOX在当前的智能化浪潮下继续蓬勃发展。